创业达人：王卫建

　　创业感悟：充分发挥自身优势，遇到困难时合理选择避开。

　　■制成一颗药丸，从合成到出厂，需要三天。

　　■研发一项技术，从立项到申请专利，需要三年。

　　■经营好一家公司，王卫建用了十余年。

　　多数人创业成功，靠的是跑市场、抓商机，但是三多生物工程技术有限公司董事长兼总经理王卫建却有所不同，他全凭自己的专业知识和一张巧嘴，在商海打拼了20多年。

　　凭借技术26岁当上总经理

　　其实在王卫建经商前，他曾是武汉大学生物系的教师。“我1986年研究生毕业后留校任教，期间就在销售自己研发的生物制品，不过那时规模较小，我一直琢磨能开家专门从事制作生物制品的公司。”但由于资金不足，王卫建迟迟未能行动。

　　在老乡的介绍下，王卫建找到了投资方美尔雅董事长罗日炎。凭借自己的三寸不烂之舌罗日炎终于同意出资400万在黄石建设美诚高科技有限公司。

　　“他是董事长，我是总经理，我占20%的技术股和20%的资金股。”王卫建说，“其实我一分钱没花，当老师时一个月才100多元的工资，还不如我写一篇论文的稿费多。20%的资金股是罗主动借我的。我们约定，我主攻技术，他管理公司。”那时的王卫建仅26岁。

　　转让技术筹资金，自己开公司

　　虽然公司运转良好，但年轻的王卫建依然想单干，1994年，他毅然辞职，决定自己开公司。

　　“不过开公司最难的就是资金问题，一般大学教授下海创业，第一步就是转让技术，当然这点我也不例外。”王卫建称，“以前做过老师，很多同事手里都有技术，但是他们没有资源，找不到买家，而我在这方面有资源。为筹钱，我便开始买卖技术。”

　　王卫建称，买卖技术也是靠自己的一张嘴。“我清楚地记得，有一次，我去一个女同事家中买她的技术。但她有点犹豫，正当我们交谈时，她的女儿在旁边吵着要钢琴，我当时就借机发挥，说孩子学一门技术很好，不能耽误孩子学习等等，果然她心软就同意把技术卖给我。”

　　王卫建花3万元买了技术，然后以10万元的价格卖给了药厂。就这样，王卫建通过积累的人际资源，筹得了100万元创业基金。于1995年，成立了青飞生物制品有限公司。

　　合理避开困难比迎难而上更有效

　　在创业过程中遇到挫折是不可避免的，但王卫建对待挫折的方式与别人不同，当他遇到困难时，他选择避开。“可能和我的性格有关，因为我本身就不是一个很有野心的人。”

　　2005年公司经过改制，改名为三多生物工程技术有限公司。正当公司发展势态良好之时，王卫建为了扩大公司经营，找了几个股东投资。“当时他们支持公司加快发展，于是我出资购进设备，但等需要继续投钱时，他们却撤资走了，我一个人亏损了几百万。”不过此时的王卫建并没有不甘心，而是放弃了扩张的想法，使公司恢复了平稳。

　　“没有就算了，目前公司的年产值可达3000万元，盈利400万左右。我现在除了财务，基本不管公司的事情。”

　　现在，较为闲暇的王卫建偶尔会寻求投资契机。他和朋友在大冶承包了一个鱼塘，水里养鱼，岸上种树。“你可别小看这个鱼塘，一年也有好几十万的收入，最重要的是树，树皮经过提取后可以用来制药，是公司的种植基地。”

　　谈起自己的成功经验，王卫建称，自己就是一个善于发挥自身优势的人，如一张巧嘴、专业知识过硬等。

　　信息来源：开云app官网登录入口手机版 //www.garmin-asus.com